Di tengah pertumbuhan industri parfum lokal, banyak bisnis parfum terlihat aktif dan ramai. Media sosial berjalan, produk rutin diluncurkan, dan penjualan tetap ada. Namun, tidak sedikit brand yang justru sulit berkembang secara bisnis. Penjualan stagnan, skala produksi tidak meningkat, dan brand terasa berhenti di level yang sama meskipun aktivitas terlihat padat.
Fenomena ini umum terjadi, terutama pada brand parfum yang berada di fase awal hingga menengah. Keramaian sering kali disalahartikan sebagai pertumbuhan. Padahal, ada perbedaan besar antara brand yang terlihat hidup di permukaan dengan brand yang benar-benar bertumbuh secara berkelanjutan.
1. Fokus pada Keramaian, Bukan Arah
Salah satu kesalahan paling umum adalah terlalu sibuk beraktivitas tanpa arah yang jelas.
Banyak brand parfum fokus mengikuti tren, membuat konten secara masif, atau menambah varian aroma karena pasar sedang ramai. Aktivitas ini memang membuat brand terlihat hidup, tetapi tidak selalu berdampak pada pertumbuhan jangka panjang.
Tanpa strategi yang terencana, aktivitas hanya menjadi rutinitas. Brand tidak memiliki tujuan yang terukur, tidak tahu ke mana ingin dibawa, dan akhirnya sulit mengevaluasi apakah langkah yang diambil benar-benar efektif.
2. Identitas Brand Tidak Terbangun dengan Kuat
Aroma yang enak tidak otomatis membangun brand parfum.
Dalam bisnis parfum, produk adalah pintu masuk, tetapi identitas adalah alasan konsumen bertahan. Banyak brand memiliki aroma yang layak, namun gagal membangun karakter yang konsisten.
Konsumen modern tidak hanya membeli parfum karena wangi. Mereka membeli cerita, emosi, dan nilai yang melekat pada brand. Tanpa identitas yang jelas, brand akan sulit diingat dan mudah tergantikan oleh brand lain yang menawarkan pengalaman serupa.
3. Terjebak Strategi Harga Murah
Harga murah sering menjadi solusi instan yang berisiko.
Di tahap awal, strategi ini memang bisa menarik perhatian pasar. Namun dalam jangka panjang, margin yang terlalu tipis membatasi ruang gerak brand.
Brand menjadi sulit meningkatkan kualitas bahan baku, kemasan, atau strategi pemasaran. Ketika ingin naik kelas, harga justru menjadi penghambat karena sejak awal brand diposisikan sebagai produk murah.
4. Tidak Memahami Pola dan Kebutuhan Konsumen
Banyak brand tumbuh tanpa benar-benar mengenal konsumennya.
Produk sering dibuat berdasarkan selera pribadi pemilik brand, bukan berdasarkan insight pasar. Akibatnya, varian aroma terus bertambah, tetapi tidak ada yang benar-benar menjadi produk andalan.
Tanpa pemahaman konsumen yang jelas, penjualan menjadi tidak fokus. Brand terlihat ramai, tetapi tidak memiliki satu produk kuat yang mendorong pertumbuhan secara konsisten.
5. Skala Produksi Tidak Direncanakan Sejak Awal
Pertumbuhan brand membutuhkan kesiapan produksi yang matang.
Di awal, produksi kecil sering dianggap aman. Namun tanpa perencanaan skala, brand akan kesulitan ketika permintaan meningkat.
Biaya produksi yang tidak stabil, kapasitas terbatas, dan proses yang tidak efisien sering menjadi penghambat. Inilah mengapa perencanaan produksi sejak awal menjadi bagian penting dari strategi bisnis parfum.
6. Brand yang Bertumbuh Dibangun dengan Perencanaan
Brand parfum yang berkembang bukanlah yang paling ramai, tetapi yang paling terencana.
Mereka memahami pasar, memiliki identitas yang jelas, dan membangun produk berdasarkan strategi, bukan sekadar tren.
Setiap langkah—mulai dari konsep aroma, positioning brand, hingga kesiapan produksi—dirancang untuk mendukung pertumbuhan jangka panjang, bukan hanya penjualan sesaat.
Kesimpulan
Maklon parfum berperan lebih dari sekadar tempat produksi.
Bekerja sama dengan maklon parfum yang berpengalaman membantu brand merancang fondasi bisnis yang lebih kuat. Tidak hanya dalam proses produksi, tetapi juga perencanaan produk, efisiensi biaya, kesiapan legalitas, hingga skala produksi.
PT Nirmala Kalyani Jaya (NKJ) hadir sebagai mitra maklon parfum yang mendampingi brand dari tahap awal hingga siap berkembang secara terarah dan berkelanjutan.
Jika Anda sedang merencanakan atau mengembangkan brand parfum, konsultasi awal dapat menjadi langkah penting untuk menentukan strategi yang tepat sebelum produksi dimulai.
